JUEVES 19 ENERO 2023
FECHA: jueves 19 enero 2023
HORARIO: 09:00 am - 03:00 pm (Hora Centro México)
IMPARTE: Amedeo Da Rios >>> VER CV
SEDE modalidad online: Zoom
TEMARIO:
1. NEGOCIACIÓN COMO PROCESO DE MUTUO BENEFICIO
2. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
3. ESTRATEGIA
3.1 Objetivos
3.2 Poder
3.3 Márgenes de maniobra
3.4 Posturas
3.5 Cesiones
4. HABILIDADES
5. TÉCNICAS
5.1 Influencia
5.2 Persuasión
6. ESTRUCTURAR LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO
7. CREAR CLIMA ADECUADO
8. HACER Y OBTENER CONCESIONES
9. CONDUCIR LA NEGOCIACIÓN POR UN PROCESO TÚ GANAS - YO GANO.
10. OBTENER ACUERDOS
11. RECONOCER Y TRATAR TÁCTICAS
12. ACTITUDES
13. QUÉ HACER SI LOS OTROS NO QUIEREN NEGOCIAR.
14. DETECTAR TÁCTICAS TRAMPOSAS.
15. NEGOCIAR CON GENTE DIFÍCIL.
16. MÉTODO PARA COMPRENDER Y RESOLVER LOS CONFLICTOS EN EL TRABAJO.
17. DISTINTOS TIPOS DE CONFLICTOS.
18. INTELIGENCIA EMOCIONAL Y VALOR CONSTRUCTIVO DEL DESCONTENTO.
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